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金穗新江廈聯(lián)名卡市場(chǎng)推廣策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2007-4-9 字體：[大] [中] [小]
營(yíng)銷主題
1．1、金穗新江廈聯(lián)名卡是金穗借記卡系列產(chǎn)品中的一種，具有一般借記銀行卡的全部功能，在全社會(huì)特別是銀行的大力推廣下，刷卡消費(fèi)日益成為消費(fèi)的新新支付方式，得到了廣大市民的接收和認(rèn)可，這是行業(yè)背景，也是本產(chǎn)品推廣的前提。
1.2、金穗新江廈聯(lián)名卡的特別功能是在新江廈股份有限公司旗下商場(chǎng)和連鎖超市刷卡購(gòu)物可以享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)，這是本產(chǎn)品的重要吸引點(diǎn)。
1.3、新江廈超市連鎖遍布鄞州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、北侖、鎮(zhèn)海，而農(nóng)行也有全面的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，所以對(duì)持卡人而言，聯(lián)名卡申請(qǐng)和充值方便，使用的場(chǎng)所也多，這一優(yōu)勢(shì)對(duì)聯(lián)名卡的主力市場(chǎng)——團(tuán)購(gòu)福利，具有很大的吸引力。
1.4、綜合以
2.1、系統(tǒng)利用農(nóng)行資源
農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)全，這是農(nóng)行的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)出網(wǎng)點(diǎn)的基本是農(nóng)行的現(xiàn)有客戶，因此也是我們主要的潛在目標(biāo)客戶群。
網(wǎng)點(diǎn)宣傳方案：
網(wǎng)點(diǎn)選擇
宣傳方式
目的
市區(qū)、鄞州、北侖、鎮(zhèn)海
網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅
告知并提升知名度
靠近新江廈終端網(wǎng)點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)橫幅
海報(bào)
易拉寶
告知并提升知名度
詳細(xì)介紹、便于零售成交
ATM宣傳方案：
農(nóng)行布放的ATM/自助銀行設(shè)備是農(nóng)行初網(wǎng)點(diǎn)外最接近持卡人的窗口，因此，我們建議設(shè)計(jì)制作兩幀聯(lián)名卡的形象宣傳畫面作為所有ATM的待機(jī)畫面，宣傳效果好，費(fèi)用節(jié)省。
團(tuán)購(gòu)直銷方案：
整理農(nóng)行開(kāi)戶和代發(fā)工資的客戶檔案，結(jié)合新江廈連鎖覆蓋區(qū)域的大中型企業(yè)名錄，制作產(chǎn)品宣傳頁(yè)，直接郵遞至老總、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和福利負(fù)責(zé)人，吸引團(tuán)購(gòu)客戶。
2.2、整合新江廈網(wǎng)點(diǎn)資源
新江廈的網(wǎng)點(diǎn)也是很好的宣傳平臺(tái)，因?yàn)檫M(jìn)出新江廈網(wǎng)點(diǎn)的既是新江廈的消費(fèi)者，也是聯(lián)名卡直接的目標(biāo)客戶群。
宣傳方式：橫幅、易拉寶；有條件的地方可于新江廈聯(lián)系安排代辦點(diǎn)（收集資料、辦卡客戶領(lǐng)卡點(diǎn)）；在新江廈超市的DM上登載產(chǎn)品廣告和辦理方法。
2.3、精彩亮相
2.3.1、策劃產(chǎn)品首發(fā)儀式
2.3.2、媒體發(fā)布，首發(fā)階段（一周內(nèi)）辦卡送小禮品
2.4、產(chǎn)品推廣過(guò)程中的終端促銷
結(jié)合下半年，國(guó)慶黃金周、元旦、春節(jié)三個(gè)重要節(jié)慶，和新江廈聯(lián)合舉辦多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦卡咨詢促銷活動(dòng)（收集資料）
時(shí)間安排
活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)慶前二周
總店、新碶、姜山
元旦前二周
總店、鎮(zhèn)海、新碶、姜山
春節(jié)前兩周
總店、鎮(zhèn)海、新碶、姜山
3、 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
內(nèi)容
預(yù)算
卡面設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)費(fèi)
1000.00
產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)及制作
100張，含設(shè)計(jì)費(fèi)制作費(fèi)
2200.00
產(chǎn)品宣傳折頁(yè)
10000張，含設(shè)計(jì)費(fèi)制作費(fèi)
2800.00
網(wǎng)點(diǎn)橫幅
設(shè)計(jì)、制作、安裝，100條，800米
24000.00
易拉寶
設(shè)計(jì)、制作，80*200CM，50個(gè)
9250.00
產(chǎn)品首發(fā)儀式
舞臺(tái)、背板、音響等
9500.00
促銷活動(dòng)
11場(chǎng)
44000.00
媒體廣告
晚報(bào)，軟文，每次800-1000字，4次
15200.00
投遞商函
2元/份，含信封、資料制作，3000份
6000.00
合計(jì)